Estudo de caso: de Wix para Next.js, +312% tráfego orgânico em 6 meses

Este estudo de caso documenta a migração de uma PME B2B valã (15 colaboradores, serviços técnicos industriais, 1,8 M€ de faturação) de Wix Business para Next.js estático exportado em Vercel, entre outubro 2025 e abril 2026. Todos os números vêm de Google Search Console, Vercel Analytics e CRM cliente (anonimizado a pedido).

1. O contexto do cliente

Empresa X exerce atividade B2B muito especializada (manutenção equipamentos industriais em meio húmido). O seu alvo: responsáveis técnicos de PMEs industriais valãs e luxemburguesas. Ciclo de venda: 2-6 meses. Cesto médio cliente: 8.000-25.000 €/ano. Procuram tipicamente 8-12 novos clientes/ano para sustentar crescimento.

O site existente era um Wix Business a 32 €/mês lançado em 2021, refeito uma vez em 2023 com template mais moderno. 14 páginas publicadas: home, sobre nós, 5 páginas serviços, 3 casos cliente, blog (3 artigos com 18 meses), contacto, menções legais.

O cliente usava LinkedIn e passa-palavra como canais principais de aquisição. O site servia sobretudo para confirmar credibilidade junto de prospects já quentes, não para gerar leads. É precisamente o que queria mudar a direção comercial.

2. Diagnóstico do site Wix existente

O diagnóstico técnico e SEO conduzido em 5 dias revelou 4 grandes categorias de problemas:

A constatação mais marcante: em 280 visitas orgânicas mensais, apenas 31 atingiam uma página serviço (as outras saltavam da home). Dessas 31, 7 abriam o formulário e 0,8 completava-o. A cascata de conversão estava partida em vários níveis.

3. A decisão de migrar

Três opções foram apresentadas à direção:

A opção C foi retida com grelha de decisão clara:

• Teto técnico — Wix não permite atingir zona verde Core Web Vitals, o que limita SEO desde 2024 (INP tornou-se sinal ranking)
• Propriedade ativo — Com Next.js código fonte entregue ao cliente, hospedável em qualquer lado — sem dependência editor
• ROI calculado — Custo aquisição cliente desce de 3.200 € a 600-800 € a termo = ROI positivo desde 4º cliente adicional
• Evolutividade — Adicionar blog, multilingue (FR/NL/EN), área cliente futura = exequível limpamente em Next.js
• Imagem B2B — Cliente apontа a industriais exigentes — site rápido e tecnicamente irrepreensível reforça credibilidade

4. Plano de migração em 6 fases

Calendário referência: 8 semanas da assinatura ao go-live, em paralelo à atividade comercial cliente (sem corte serviço).

5. A stack técnica escolhida

Stack operacional 2026 usada neste projeto:

O código fonte completo está versionado na conta Git do cliente e implementado automaticamente a cada push. O cliente pode modificar textos via interface admin leve (Decap CMS) sem nos solicitar.

6. As 7 armadilhas que (quase) evitamos

Lista honesta dos erros que quase ou parcialmente cometemos:

1. Manter visuais Wix tal como estão (baixa resolução, sem alt) → corrigido pedindo shooting fotos terreno a meio do projeto, 1.200 € sobrecusto mas visuais que fazem diferença
2. Sem versão NL no lançamento → decisão na fase 2 de incluir NL e EN desde D1 em vez de V2. Triplica trabalho i18n mas evita refundição hreflang posterior
3. Subestimar redação casos cliente → 3 casos cliente = 3 dias redação em vez do dia previsto, porque foi preciso entrevistar clientes de Empresa X
4. Ignorar antigas URLs Wix da versão 2021 → auditoria encontrou 3 ainda indexadas, redirecionadas in extremis
5. Lançar go-live numa sexta-feira noite → boa prática: go-live terça-feira manhã para ter 4 dias de suporte ativo atrás
6. Esquecer submeter sitemap a GSC no dia J → feito em 2h após go-live, importante para acelerar indexação
7. Desativar Wix demasiado cedo → mantivemos conta Wix ativa 30 dias após go-live em caso de necessidade rollback, desativada apenas após confirmação que tudo funcionava

7. Resultados cifrados mês a mês

Todas as métricas vêm de Google Search Console (filtradas em 50 palavras chave alvo definidas com cliente na fase 1) e CRM cliente para leads qualificados.

Leitura dos dados:

• Mês +1: queda normal — Ligeira queda tráfego (-12%) enquanto Google reexplora e reindexa novas URLs. Posições já começam a subir (sinal CWV melhor percecionados)
• Mês +2 a +3: efeito CWV + estrutura — Passagem a zona verde Core Web Vitals desbloqueia rapidamente ranking em consultas onde cliente estava em posição 11-20. +78% tráfego vs M0
• Mês +4 a +6: efeito conteúdo — FAQ, casos cliente estruturados e novo artigo blog (publicado M+2) começam a posicionar-se em longa cauda. Crescimento acelera
• Conversões × 17 — Formulário encurtado (12 → 4 campos) + CTA móvel claro + botão chamada direta multiplicou taxa conversão por ~4. Combinado com tráfego × 4, leads × 17

Lições e recomendações

Cinco lições destiladas deste projeto, aplicáveis a toda migração similar de PME B2B desde Wix, Squarespace ou WordPress para Next.js:

1. A auditoria URLs vale ouro. 95% das migrações que caem em SEO devem-no a 404 não redirecionados. É mecânica, não génio: cartografar, redirecionar, verificar via crawl
2. Conteúdo reescreve-se, não se migra. Migrar texto mal otimizado em stack performante dá site rápido e ainda pouco visível. Reescrever com H2/H3 estruturados, FAQ, esquemas à frente é o que desbloqueia citações LLM
3. Multilingue desde D1 se pertinente. Adicionar 2º idioma a site Next.js bem feito custa 25-40% do forfait inicial. Retroadaptar após 6 meses custa 80-120%
4. Medir antes E depois. Sem baseline GSC limpa antes migração, impossível provar ROI. Exportar tudo no mês -1, manter histórico CSV para comparação
5. Conversão conta tanto como tráfego. Duplicar tráfego de site que converte 0,3% dá site que converte 0,3% com 2× mais visitantes. Tratar ambos juntos é inegociável